OWATONNA, Minnesota – High Bar Brands (HBB), société mère de Panelite, a annoncé aujourd'hui le lancement de deux nouvelles sous-marques en acier inoxydable – Elite et Select – conçues pour offrir plus de choix, de flexibilité et de valeur au marché des pièces de rechange pour véhicules lourds.
La nouvelle gamme Elite est fabriquée en acier inoxydable 304 de qualité supérieure, réputé pour sa résistance à la corrosion et sa grande durabilité, tandis que la gamme Select propose une option économique en acier inoxydable 430 pour répondre aux exigences des marchés sensibles aux coûts.
Selon les dirigeants de l'entreprise, ce lancement reflète les commentaires directs des clients.
« Il y a plus d'un an, nous avons commencé à sonder nos clients afin de mieux comprendre leurs besoins », a déclaré Steve Hansen, vice-président du marketing et de la communication chez HBB.cat« Grâce à ces retours, nous avons élargi notre offre pour inclure les aciers inoxydables 304 et 430. Avec deux gammes de produits distinctes, nous pouvons proposer un éventail de solutions plus large et répondre aux besoins de chaque client. »
Mat Tondat, ingénieur de projet, a ajouté : « Un client du nord privilégiera la résistance à la corrosion, car il a besoin de produits capables de résister aux hivers rigoureux. En revanche, ce critère est moins crucial dans les régions où le sel de déneigement n’est pas utilisé. Les gammes Elite et Select nous permettent de proposer les solutions adaptées à chaque marché. »
Cette stratégie à double volet s'inscrit dans un engagement plus large de HBB visant à devenir le fournisseur de choix sur tous les marchés.
« Il s’agit d’une décision stratégique et délibérée », a déclaré Christopher « CT » Thorpe, président-directeur général de HBB. « Le 430 Select est un matériau largement utilisé dans l’industrie et de nombreux clients le demandent expressément. En proposant les deux matériaux, nous répondons aux besoins de double approvisionnement, notamment des équipementiers, sans pour autant laisser la porte ouverte à la concurrence. »
Pour les distributeurs, ces nouvelles gammes simplifient l'approvisionnement tout en renforçant la proposition de valeur de « guichet unique » de HBB.
« Auparavant, de nombreux distributeurs devaient s'approvisionner auprès de deux fournisseurs de produits en acier inoxydable, car nous ne proposions que l'acier 304 », a souligné Hansen. « Désormais, grâce à la disponibilité directe des aciers 430 et 304 chez HBB, ils peuvent centraliser leurs achats tout en conservant la qualité et le service auxquels ils sont habitués. Les utilisateurs finaux bénéficient également d'un choix plus large sans compromis sur les performances. »
Jim Richards, vice-président des opérations chez HBB, a souligné l'impact plus large sur le marché.
« Ce lancement couvre l'essentiel des besoins du marché de l'après-vente, offrant aux distributeurs une vision commerciale plus claire et aux utilisateurs finaux l'assurance d'obtenir le bon produit au bon prix », a déclaré Richards.
Le déploiement se fera par étapes, la gamme complète étant prévue d'ici la fin de l'année, et une importante campagne promotionnelle sera menée lors du plus grand événement du marché de l'après-vente, HDAW, en janvier.
« Elite et Select ne sont qu'un début, d'autres lancements sont à venir pour continuer à élargir notre soutien au marché de l'après-vente », a déclaré Richards.
Hansen a conclu : « Avec la sortie de nouveaux modèles de camions chaque année, nous continuerons à développer les gammes Elite et Select. Il ne s’agit pas d’un lancement ponctuel, mais du début d’un engagement continu pour répondre aux besoins changeants du marché. »
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Notre portefeuille comprend BettsHDAccessoires de Dieter, Minimizer, Panelite, Premier Fabrication et Viking Mud FlapsCes fournisseurs emblématiques ont mis au point des processus éprouvés et une approche centrée sur le client qui leur ont permis de tisser des liens privilégiés avec les conducteurs, les gestionnaires de flottes et les responsables de la maintenance en Amérique du Nord, en Amérique centrale et en Amérique du Sud. Leurs retours d'information sont essentiels à la recherche et au développement et ont aidé notre équipe à concevoir et à développer de nombreuses technologies brevetées.
High Bar Brands est réputée pour ses stratégies de commercialisation catForts d'un réseau de distribution performant et d'une force de vente et de marketing interne, nous sommes fiers de garantir la qualité de nos produits et services jusqu'au consommateur final. Nos employés bénéficient d'équipements et d'installations de pointe, assurant ainsi des performances optimales en production et un environnement de travail efficace.
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